随着随着广播、电视、互联网和其它电子媒介的出现，人与人之间的时空距离骤然缩短，整个世界紧缩成一个“地球村”。外贸企业就会遇到这样一个问题，买家说，你只是个中间商，我想找个供应商。。。之类的这样问题。市场上很多外贸公司，没有自己的工厂，亦没有自己的设计和品牌，觉得生存逐渐困难了。那这样的外贸公司，如何做到夹层突围呢？

谈到外贸公司的生存问题，我个人认为应该还有生存空间。相对传统的制造企业来说，外贸公司有其强项，比如说整合能力，外贸公司可以整合很多东西，有的客户不希望东采购一个，西采购一个，找很多家工厂会很麻烦，他找了一家外贸公司去帮助他们完成所有的采购计划，就看你有没有能力做好这样的服务。

外贸公司最大的强项是快速和善变，制造企业不可能这个月做这个产品，下个月马上做新的产品，这样无法生存，而外贸公司可以掌握整体市场需求和制造信息。

此外，外贸公司要掌握最新的技术，这对外贸人员提出了更高的要求，就是要掌握最新的技术，整合最新的技术。而且成功的外贸公司还要有自己的品牌。因为我在国外接触过很多公司，都没有自己的工厂，而是把生产外包。他们设计出最新的产品，投资一些模具，用别人的工厂生产自己的产品，花钱做这个产品的认证，品牌由自己来管理。比如我做一个锅的品牌，可以找到这个行业做锅最好的工厂来生产，找最好的玻璃工厂来生产，找做碗最好的工厂来生产，都打上我的品牌，融入我的设计理念，把产品系列化，形成自己的风格，推送给有需求的买家。只要找准市场需求，就会有人来买单。

总之，外贸公司在任何时间都有生存空间，只是活法跟以前不一样，我也是从外贸公司做起来的，以前的外贸就是销售，要慢慢转变这种观点，包括整体团队的结构要发生一些变化。无论是服务、设计还是品牌运营，要把你的强项融入到产品里并不断的放大，找寻属于你的生存空间。