不少外贸新人刚刚接触外贸行业都会手足无措，每天漫无目的的寻找客户，发了很多邮件却石沉大海一般，一点消息也没有，作为助力外贸企业开拓全球市场的互联网领导品牌“AB客”的我们给外贸新人一些建议，或许对你们的业务发展会起到点作用。

      首先，作为一位业务人员应当了解自己的特点，这包括自己公司主业，强项，产品特点，特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。自己公司曾经合作的外贸大公司，小公司都应该熟记于心，了解其中的关键所在，我们称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己的服务特色，那么你很难立刻在客户哪里建立良好的印象。打基础是我们每一位做业务的朋友所做的建议，也就是所谓的“工欲善其事必先利其器。”

       其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色方式都做一个记录。有些人会说，客户太多了，很费时间呀！做表格费事呀，一不小心删除了，客户就找不到了，损失太大了。那你应该了解 “AB客”的crm客户管理系统。“AB客”CRM系统：完善的客户上传、导入功能；客户标签设置，重复过虑防止撞客；多种条件快速查询，状态情况一目了然；记录每次客户跟进情况，往来邮件等。 每个客户的跟进情况清晰明了，即使该业务员离职，新人也很容易接手。 了解“AB客”更多功能可点击：AB客—外贸行业客户管理系统的先驱

       可以说现在在网络上，主动出击找客户的成交率很低。当然，虽然低，外贸新人也不能放弃。不做无准备之战，未雨绸缪。要做好推广，让客户主动找我们。

       再辅之一主动出击，如果你有自己的独立网站，那么还可以做搜索引擎优化，也就是seo，让自己的关键词排名靠前，从而提高浏览量。但是作为外贸新人，前期的推广投入大，成本高，收费慢，投资回报率低；寻找采购商的途径：展会，B2B，搜索引擎等费用开支太大，成本高等等的一些问题导致暂时没有自己的独立网站和搜索引擎优化也没关系。找“AB客”——致力于为外贸行业客户提供全套解决方案，智能客户管理系统+多语种营销网站建设+多语言多搜索引擎整站seo，助力您开启外贸新时代。       

      “AB客”核心技术团队均来自BAT、北上广等知名互联网企业，核心股东及管理层来自阿里巴巴中供，深耕外贸领域多年，是SaaS软件和外贸营销领域极具影响力的创业团队组合。

       “AB客”将大数据技术、人工智能、搜索算法、云计算和社交营销相结合，通过智能多语言建站和搜索引擎SEO技术，帮助企业智能创建符合海外营销标准的多语言营销型网站，保证搜索引擎首页关键词数量，为客户打通影响询盘转化的每一个核心技术环节，解决传统外贸低效滞后的营销管理带来的“拓客难、成本高、客户流失率高”等诸多问题，创造订单奇迹！