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扒一扒老外贸开拓海外市场的办法,原来你做了很多无用功
ab客
2019-03-18

作为一个外贸新人,都很好奇老外贸是怎么做海外推广的。都想听听老外贸一些肺腑之言,来使自己少走一些弯路,在外贸之路上走的快而顺畅。

下面ab客小编就带你来扒一扒老外贸们是如何进行海外市场推广的?

  1. 紧紧HOLD谷歌系平台

老外贸很清楚90%的客户必定通过谷歌搜索进入,当然也包括谷歌的一些下属平台,如俗称的谷歌系三剑客:youtube, gofair, google plus。

因此当外贸小白们浪费大量时间金钱在外贸B2B,或者研究竞价规则的时候,外贸老司机早就直接进入源头去获取客户了。

  1. 去广交会但不参展

老外贸每年不例外的会去广交会,但去不是为了参展,而是去给同行添乱的,冒充客户去领略一下同行的套路。

说到原因,老外贸们是这么解释得:展会上的客户参差不齐,大点的客户其实也是去摸摸底,不会傻兮兮的在那里选择合作伙伴,那些小客户卖不到好价钱,而且这些客户通过网络完全可以一把抓过来的,租摊位的成本也不低,麻烦也不见有啥大效果,拿回来的联系方式你去联系吧,十有六七还是假的。相关阅读:别再傻fufu的跟进客户了,快学习新姿势!

  1. 上阿里却不做会员

这也是让阿里和同行恨得咬牙切齿却毫无办法的事情。老外贸们也经常上阿里国际站,他们是去看看同行发布的展品,了解了解价位,甚至冒充客户和对方聊聊,套套对方底细。

对此,老外贸们是这么解释得,阿里上的客户除了比价就是比价,而且客户小的更是可怜还事多,主要的流量还是来自谷歌收录,没必要为了那几个页面的流量付上万的会员费,得不偿失。

那就好奇了,他们把新手们的方法都基本全盘否定了,那他们是怎么做的呢?

  • 他们重视多语种营销;

老外贸们是这么说的,英语和其他小语种的流量基本是五五分的,因此老外贸们非常重视多语种流量的获取,他们会花费大量的精力去搭建多语种网站,并通过网络进入世界各国。

这么方法可能对新手来说有些麻烦,建立多语种网站真的不是一件省力的事情。这里就有必要插播一段广告:ab客的“智能多语言建站系统”,

  1. 它是基于海外思维和谷歌引擎页面和排名规则,设计多套国际化风格的模板供用户选择;
  2. 国际上多种语言全面覆盖:50多个语种,覆盖全球95%以上的母语人群,分别对应Google搜索引擎50中语言站点的seo,同步带动Yahoo,Bing,Ask,Yandex等其他主流搜索引擎的SEO,多占点抢占搜索引擎首页。
  3. 兼容pc端,平板端,手机端,给访客带来优质的浏览体验,网站的加载速度更快,更有利于搜搜引擎的抓取;
  • 他们更重视视频营销

对于海外的客户来说,其实最大的障碍仍旧是语言。即使你开展了多语种营销,海外客户也不可能像本国客户那样,看了内容就直接来电和你沟通清楚。此时短视频营销就极其重要了,通过短视频展示给客户,更清楚的展示功能、性能,让他们眼见为实,money才愿意拿出来;

  • SNS营销渠道紧抓不放

外贸老司机在海外SNS营销上也绝不放松,通过各种渠道进行精准营销

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