外贸企业如何做外贸营销推广，有两个问题：

1、是自建营销推广网站还是用B2B平台做营销推广？

2、或者两个方面都做了，但资金预算是往自己网站投多点还是往B2B平台投多点？

有这些困惑的外贸营销人或者企业，是没清楚外贸B2B平台的本质，在公司层面上没有对自己业务的长远规划。

首先，国外的互联网环境跟国内的互联网环境不同。国内BAT握有海量的用户群体，做营销推广，你很难绕的过这几家平台。但是国外的环境不同。BAT在国外没有多少话语权。几家国内公司做的全球B2B平台，在国外互联网，这些B2B平台不算什么，根本排不上号。相对国内情况而言，在自主性上你会更加的从容些。

其次，做营销推广，你的思维要更加直接一点，要知道流量在哪。流量在哪，你就去哪。毫无疑问，Google，Facebook上有海量的用户。你的营销方案要选择距离用户最近的地方。

再者，你要明白B2B网站是怎么运营的？

B2B网站平台不同于Google或Facebook。B2B网站无法发展成长为能够天然的吸引海量的用户聚集在B2B平台上。所以，B2B网站只能够向Google，Facebook等国外大型的互联网巨头购买流量。B2B网站都是Google的大客户。B2B网站也是通过SEO来获取流量，所有的B2B平台都是在google上去引流量的。

既然，B2B网站的流量也是付费向Google购买，通过SEO来获得搜索流量。那为什么你不更加直接一点，自己做网站做SEO获得搜索流量。何必需要B2B网站平台在中间倒手。

此外，B2B平台本身存在一定的局限性：

1、平台有规则。商家必须遵守平台制定的规则才能得以继续。

2、平台内同行之间竞争大。平台内聚集了大量的同行，想在在平台有限的流量里获取更多的资源，那势必需要让利给平台，比如做平台内的竞价广告、排名等，同时也必须让利给买家，以低价格获取订单，如此恶性循环下去，卖家早晚会没有利润空间而退出市场。

3、标准化店铺。千篇一律的店铺模板展示，缺少差异化、个性化，无法全面的展示公司形象实力。

4、租赁式。平台是租赁形式的，终究不是卖家的。如果你想发展就要在平台内打广告、买排名。如果你自己开发市场，在平台外下功夫，做广告，抢排名。客户又拉回到平台，其实是在给平台打的广告。

5、同品推荐。不管什么途径的客户进入平台之后都会了解很多你的同行的信息，货比三家不单单比质量，更关注价格。而且当你的成交客户，下一次在平台内看到更低的价格时，要么会找你砍价，要么直接找更便宜的商家购买了。

自有营销网站的意义

1、流量质量高

每一个流量都是直接到达你自己的官网，不会导致分流，这样下来的准度无疑会高很多，也更容易产生询盘，而且是高质量的询盘。

2、积累客户资源

独立网站可以对来访者的信息进行记录，或者留下联系方式。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来，就有了二次销售的机会。

3、低成本、低竞争强度

相比于展会、广告等渠道，建站成本很低。由于B2B平台上卖家众多，高竞争强度的必然结果就是利润越来越薄，新客户越来越少。

4、品牌创建与营销

更有利于展品公司产品、信息、荣誉等，塑造品牌。而且有了独立网站后，就有了自己网络营销的主阵地，通过长时间的积累能形成自己的客户数据库，也为邮件营销和社交媒体营销提供了条件。

5、提高抗风险能力

过于依赖B2B平台会导致外贸企业抗风险能力减弱。如果一个外贸企业除了B2B平台之外没有别的推广途径，那么它就成了任人宰割的鱼肉。

自有营销网站的关键在于，这是一种能够积累的，底层基础基建式的营销策略。通过SEO优化，外贸企业在短期内便可打造出一个能够源源不断获得搜索排名，流量，搜索效果的营销网站。

AB客的智能多语言建站系统，就是基于“底层基建”式的营销策略，以匠心打造的多语言国际化营销网站，帮助外贸企业从传统低效的营销渠道中走出来，突破重围，实现品牌和销量的双赢！

1、智能建站

基于PHP+MYSQL开发，云服务器配置；基于营销思维，设计多套国际化风格的模板，布局清晰，提升国外用户体验，内容丰富，促进客户询盘。

2、多语言全面覆盖

50种语言的网站，覆盖全球95%以上的母语人群；全方位体现以客户为中心的原则，拉近与客户距离，彰显网站国际化；分别对应Google搜索引擎50种小语言站点的SEO，并同步带动Yahoo, Bing, Ask, AOL, Yandex等其它主流搜索引擎的SEO，全方位打造国际营销型网站响应式网站。

3、兼容pc端、平板端、手机端，网站更加灵活多变

网站加载速度更快，更利于搜索引擎的抓取；日常管理与维护更加变得轻松方便。

4、打造企业专属域名

打造企业专属域名、沉淀企业数据，加深消费者对于企业的认知，在企业建立、推广品牌方面也将起到积极的作用。