报价的前奏要对询盘作初步观察和判断：

1 看国家/地区

欧美人在工作日中严谨，注重效率和质量，建议制作成报价单当天发出。

非洲人办事墨迹拖沓，而且会多方面比较价格再来砍价。

印度人无论你怎么报价他都会喊贵，阿拉伯地区的人也很喜欢砍价。如果询盘内容不够明确，适合邮件正文或在线报价。

俄罗斯/南美很多客户英语不是母语，所以报价格式不要复杂，内容也尽量简单。 

2 看内容长短过滤垃圾询盘

询盘的内容，主要有以下几类：

（1）简单直接问价格 Please give me the price for the power banks. 然后附上图片甚至没有。让你一不知道数量，二不知道规格参数。

（2）细节齐全数量明确问价格，这是最受欢迎没有之一的询盘。

（3）细节繁杂，数量庞大，如果是新客户，要仔细分辨，很多都是钓鱼类询盘。

 

3 看邮箱后缀/邮箱签名和对你的称谓

一般正规的集团/公司或者比较专业的买家他们的邮箱后缀都是公司名，即他们用的是企业邮箱。比方FNG公司，他们邮箱的后缀是fng.co.id 类似这样的后缀。对于新客户请戳：对他们公司获取更多的了解。

 

还有很多客户的后缀是gmail.com, msn.com, hotmail.com, 以及还有其他是根据其所在国家地区的免费邮箱后缀。但是，不能因为客户用免费邮箱就质疑他的购买力。有些是怕被供应商骚扰，所以可能在确认下订单前一直先用免费邮箱去询价。

 

优质的买家的邮箱签名一般很齐全，电话网址Facebook等都俱全。但是不排除有些客户不愿意透露自己信息太多，以免被骚扰。而在称谓上，如果一个客户是很专门写邮件给你的，他会直呼你的英文名而不是疑似群发的询盘中的Hello Sir/ Madam 之类。

针对以上分析，可以先过滤掉一些垃圾询盘，比如以下几种：

1 长篇大论，量特别大，但是不问细节直接要你报价的询盘

2 在同一时间段不间歇地重复发邮件的询盘

3 附带不明链接/附件的询盘