每一个国家之间的文化都是不相同的，所以做外贸在与不相同的国家的人的交流也是不相同的，每一个国家的人都备有本人说话的套路，具体的咱们大家还是一起来看看不同国家具体的套路内容吧：

英国语言学家Richard D.Lewis说过：“在商业外贸中，了解不相同的国家客户的交流套路，可以让咱们在报价交易的过程中提前对客户的反应预想，降低失败的概率，拿下先前有交流障碍的海外客户。”

说白了，这些外国客户的思维方式就是他们的谈判套路，只要咱们清楚了他们的思维方式与喜好，就能在商业外贸中占据制高点，从而达到促成生意的目的。那么问题来了：外国买家的脑袋里面都是如何想的?他们的谈判套路又有哪些?

美国客户：他们喜欢把事情摊在桌面上说，谈判是适时反驳，顺便开一些无伤大雅的玩笑，但是最终目的十分确定——尽快达成交易。

加拿大客户：与美国同属北美的加拿大也一样直接，但是很低调，更加倾向于寻求共赢的局面，立刻给出交易的方案。

英国客户：英国人的绅士幽默十分有趣，因此他们喜欢以低调幽默的渠道说出可行的提案，持续复盘双方利益，但是结果永远在“下次会议”中。

法国客户：喜欢长篇大论，喜欢放大自身物品的优势，喜欢着重说明自家在行业内的地位，在这些“前提”下进行谈判，达成本人的目标。

德国客户：德国人是出了名的严谨，除了产品质量，他们也会十分爽快的给出提案，持续的交涉后达成共识，他们是典型的“按流程办事”，咱们最好用物品与服务作为谈判的筹码，像这样更容易俘获德国人的心。相关阅读：由第一季度展望2019年外贸行业的发展

意大利客户：意大利人不但话非常多，而且还特别会说话，口才十分厉害，在谈判的过程中喜欢详细的阐述各方面的细节，十分的灵活，且以最大化利益为目标。

西班牙客户：西班牙人看重“尊严”，喜欢交流感情，十分善于辩驳，重要的事情都谈完并建立相信关系后，才会选择继续交易。

瑞典客户：一个词形容瑞典人——“自傲”。谈判中他们喜欢“复杂”与“高谈阔论”，如果产生了分歧，他们不愿意寻求新的解决方案，由于他们自认为本人的是最好的。

韩国客户：他们喜欢尽快的做成交易，且说话不全说，喜欢“留一手”。喜欢签独家协议，看似可以接受，实际则有些虚伪。

澳大利亚客户：独占一洲的澳大利亚人十分率性随意，他们会准备一点茶或咖啡，简要的说明交易的情况，坦率的说出本人的需求与方案，这一类的谈判渠道让人十分舒服。

每一个国家的文化都是存在着差异的，所以每一个国家的人说话的套路都是不相同的，惟有清楚好了这些套路才能更好的与他们进行交流。